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Planes de Negocio, Imprescindibles

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Se podría empezar este artículo sobre el plan de negocios de muchas formas, pero realmente lo más importante es para qué sirve. Hay dos objetivos fundamentales para su realización: el primero que nos permite madurar una idea, estudiando su viabilidad y combinándola con soluciones y resultados haciendo que el negocio previsto tenga sentido financiero y operativo y el segundo de los objetivos es que nos permite presentar el negocio a inversionistas, socios, bancos, proveedores y clientes, entre otros terceros.

En conclusión, que el plan de negocios se ha convertido en el pasaporte de las ideas de empresa, siendo imprescindible que estas tengan uno con el fin de estar correctamente identificadas y que puedan circular en el mundo empresarial.

El plan de negocios debe ser un análisis de estructura muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En cualquier caso siempre es necesario contar con algún esquema que nos sirva de modelo para desarrollar nuestra idea y asegurarnos un sentido financiero y operativo correcto, antes de su puesta en marcha.

Con estas premisas hemos elaborado un esquema con los puntos a desarrollar en nuestro Plan de Negocios.

paso 1. Descripción de la idea empresarial

Nombre comercial de la empresa
Descripción básica de la actividad empresarial
Definición del sector
Localización geográfica de la empresa.

Estudio de mercado: el producto
Descripción detallada de los productos que se van a ofrecer, así como las posibles líneas o familias de productos. Campo de actividad.
Necesidades que cubren / utilidades
Características técnicas de los productos
Diferencias respecto a los de la competencia y ventajas competitivas

Estudio del mercado: oferta y competencia
Competidores actuales y localización
Importancia cualitativa (imagen en el mercado) y cuantitativa (volumen de negocio o cuota de mercado) de cada uno
Características diferenciales de sus productos y precios a los que venden
Valoración de la reacción de la competencia ante la entrada de la nueva empresa en el mercado

Estudio de mercado: análisis de mercado
Tipo de mercado. Definición de sus rasgos característicos
Tamaño / volumen del mercado potencial
Evolución y previsiones de crecimiento
Estacionalidad
Factores que intervienen en su estructura

Estudio de mercado clientes potenciales
Segmento/s específico/s y criterios de segmentación
Tamaño total y por segmentos
Características socio-demográficas o de estructura
Hábitos de consumo y compra
Motivaciones de compra

paso 2. Elaboración del Plan de marketing

Plan de marketing: estrategias operativas
Producto
Precio
Distribución
Promoción y publicidad

Plan de marketing: previsiones
Presupuesto de publicidad y promoción
Presupuesto de distribución

Plan comercial: previsión ventas
Presupuesto de ventas: precio final, márgenes…

paso 3. Plan de producción y recursos humanos

Plan de producción
Presupuesto de producción
Programación de la producción
Presupuesto de compras y aprovisionamiento

Plan de recursos humanos
Presupuesto de personal
Presupuesto formativo

paso 4. Estudio económico y financiero

Plan económico y financiero
Plan de inversiones y financiación
Cuenta de pérdidas y ganancias
Presupuesto de tesorería
Balance de situación

 

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