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Directrices para realizar un análisis de mercado

Consultoras-empresa-realizar-analisis-mercadoSi estás pensando en abrir un negocio, antes de empezar a desarrollarlo, es imprescindible realizar un análisis del mercado en el que vas a encuadrar éste, determinando la viabilidad del proyecto o producto.

Es importante contar con una empresa especializada en estudios de mercado, pues es un proceso complicado. Para poder realizar un plan de negocio, podemos dar una serie de directrices.

Valorar los productos o servicios que pretendes ofrecer. Para posteriormente, hacer una comparación con la competencia.

• Hacer una diferenciación de la competencia, establecer los valores agregados de los productos. Para ello, es necesario encontrar clientes que se encuentren con las necesidades parcialmente cubiertas.

• Si se crea una marca, es imprescindible proceder a su registro.

• Definir de forma detallada el mercado donde se encuadra el producto o servicio, por ejemplo, volumen de competidores, clientes, etc. No sólo se debe definir el mercado, sino también hay que buscar ineficiencias para obtener un producto o serviciomejorando su acceso.

• Analizar a largo plazo, las tendencias del mercado en el sector concreto.

• Segmentar el mercado, para poder dirigir nuestro negocio hacia un mercado concreto y no abarcar demasiadas esferas. Por ejemplo, edad, género, nivel de ingresos, etc. Se debe indagar sobre nuevos segmentos de mercado y analizar sus necesidades concretas.

• Identificar a los competidores directos, indirectos, la aparición en el mercado de posibles productos sustitutivos y competidores potenciales.

Este análisis de mercado es conveniente que se realice con frecuencia, por el constante cambio al que están sometidos los mercados, el negocio debe estar actualizado con los temas concernientes al sector en el que se desenvuelve la actividad empresarial.

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