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El "negocio" de los concursos de acreedores

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El concurso de acreedores presentado de forma voluntaria y con la debida anticipación, se ha convertido en el mejor “negocio” cuando una empresa se encuentra en un estado de insolvencia, o falta de liquidez, que le impide cumplir regularmente sus obligaciones de pago, y no consigue alcanzar un acuerdo con los acreedores.

El principal beneficio de las empresas concursadas es, que todos los acreedores con deudas previas a la declaración del concurso, quedan integrados en la masa pasiva del concurso y suspendidas sus acciones de ejecución frente al deudor.

Por otro lado, no pueden instarse acciones judiciales contra el concursado desde el momento en el que se dicta el auto de admisión del concurso; y los juicios que estuvieren instados y pendientes de sentencia, seguirán su curso, pero su ejecución quedará suspendida.

Además, desde la declaración del concurso queda suspendido el devengo de intereses, legales o convencionales, salvo los que recaigan sobre derechos reales.

Ello explica que fomentado por la crisis económica actual, los concursos de acreedores sigan creciendo. La actividad concursal del primer trimestre de 2012 registró 1.665 procedimientos concursales de empresas, aumentando un 21% con respecto a los concursos registrados en el mismo período de 2011.

Incluyendo concursos de personas físicas, se publicaron un total de 1.958 concursos de acreedores, lo que supone un aumento anual del 18%. Esta tendencia creciente se ha venido manteniendo a lo largo de toda la serie desde 2004.

 

Planes de Negocio, Imprescindibles

asesoria-franquicia

Se podría empezar este artículo sobre el plan de negocios de muchas formas, pero realmente lo más importante es para qué sirve. Hay dos objetivos fundamentales para su realización: el primero que nos permite madurar una idea, estudiando su viabilidad y combinándola con soluciones y resultados haciendo que el negocio previsto tenga sentido financiero y operativo y el segundo de los objetivos es que nos permite presentar el negocio a inversionistas, socios, bancos, proveedores y clientes, entre otros terceros.

En conclusión, que el plan de negocios se ha convertido en el pasaporte de las ideas de empresa, siendo imprescindible que estas tengan uno con el fin de estar correctamente identificadas y que puedan circular en el mundo empresarial.

El plan de negocios debe ser un análisis de estructura muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse. En cualquier caso siempre es necesario contar con algún esquema que nos sirva de modelo para desarrollar nuestra idea y asegurarnos un sentido financiero y operativo correcto, antes de su puesta en marcha.

Con estas premisas hemos elaborado un esquema con los puntos a desarrollar en nuestro Plan de Negocios.

paso 1. Descripción de la idea empresarial

Nombre comercial de la empresa
Descripción básica de la actividad empresarial
Definición del sector
Localización geográfica de la empresa.

Estudio de mercado: el producto
Descripción detallada de los productos que se van a ofrecer, así como las posibles líneas o familias de productos. Campo de actividad.
Necesidades que cubren / utilidades
Características técnicas de los productos
Diferencias respecto a los de la competencia y ventajas competitivas

Estudio del mercado: oferta y competencia
Competidores actuales y localización
Importancia cualitativa (imagen en el mercado) y cuantitativa (volumen de negocio o cuota de mercado) de cada uno
Características diferenciales de sus productos y precios a los que venden
Valoración de la reacción de la competencia ante la entrada de la nueva empresa en el mercado

Estudio de mercado: análisis de mercado
Tipo de mercado. Definición de sus rasgos característicos
Tamaño / volumen del mercado potencial
Evolución y previsiones de crecimiento
Estacionalidad
Factores que intervienen en su estructura

Estudio de mercado clientes potenciales
Segmento/s específico/s y criterios de segmentación
Tamaño total y por segmentos
Características socio-demográficas o de estructura
Hábitos de consumo y compra
Motivaciones de compra

paso 2. Elaboración del Plan de marketing

Plan de marketing: estrategias operativas
Producto
Precio
Distribución
Promoción y publicidad

Plan de marketing: previsiones
Presupuesto de publicidad y promoción
Presupuesto de distribución

Plan comercial: previsión ventas
Presupuesto de ventas: precio final, márgenes…

paso 3. Plan de producción y recursos humanos

Plan de producción
Presupuesto de producción
Programación de la producción
Presupuesto de compras y aprovisionamiento

Plan de recursos humanos
Presupuesto de personal
Presupuesto formativo

paso 4. Estudio económico y financiero

Plan económico y financiero
Plan de inversiones y financiación
Cuenta de pérdidas y ganancias
Presupuesto de tesorería
Balance de situación

 

Las Redes Sociales, un nuevo nicho de clientes por explotar

consultoria-franquicias-emprendedores-empresas-redes-socialesLos hábitos de consumo han cambiado desde hace ya unos años, hay millones de usuarios en la Red que compran, venden, comparten e incluso desarrollan sus relaciones personales en Internet por ello el mercado ha tenido que adaptarse a una clientela igual de exigente que la de la calle.


Las páginas web pueden ser uno de los vehículos que más valor de marca transmiten, de forma rápida y barata. En muchos casos son el primer lugar donde el público o los clientes acuden a para conocer la empresa en detalle y hacerse una idea sobre la misma.  Actualmente poseer una web es imprescindible y altamente recomendable para promover un negocio y generar o simplemente mantener a los clientes.


Con el nacimiento de las redes sociales Internet ha dado un paso más, un paso de gigante que ha transformado el mercado. Las Redes Sociales son un fenómeno de masas. Movimientos sociales, políticos, redes de contacto, amistad, búsqueda de pareja, de trabajo y por supuesto, las empresas, comparten espacio en las redes sociales.


Su uso ya forma parte de los planes de marketing de cientos de empresas que a través de ellas dan a conocer su negocio, promocionan su actividad y llegan a un público amplio y muy receptivo.  Facebook, Twitter, Linkedin, Tuenti, entre otras, se han convertido en importantes canales de venta accesibles para las empresas donde los costes son reducidos. Estas herramientas permiten a pequeñas y medianas empresas comercializarse sin grandes inversiones publicitarias consiguiendo incluso echarle un pulso a las grandes empresas, lo que ha supuesto una auténtica revolución en las estrategias de ventas.


La rentabilidad de las redes sociales se basa en la construcción de relaciones con tus usuarios. Una correcta serie de actuaciones en las redes sociales es lo que nos llevaría a ser conocidos y contratados por nuestros clientes.

Una de las principales barreras a las que se  enfrenta Internet es la confianza. Las redes sociales permiten interactuar con los clientes y mantener una relación habitual con ellos, el cliente posee mucha más información y cuenta con un canal de fácil acceso donde sus dudas o necesidades serán atendidas, esto reforzado con una web corporativa que detalle la realidad de la empresa y facilite medios de contacto con la misma servirá para generar confianza en nuestra marca.


¿Qué se puede esperar de las Redes Sociales?
-    Fidelizar clientes
-    Captación de clientes
-    Mantenimiento de clientes
-    Posicionar la marca y mejorar la reputación on line
-    Atención al cliente para dar ayuda y apoyo
-    Crear comunidad para que el usuario se sienta identificado con la marca
-    Detectar las necesidades de nuestros clientes a través de la interactuación
-    Prevención de crisis
-    Generar tráfico hacia nuestra web
-    Posicionarse en Internet
-    Facilitarle el camino al cliente para realizar su compra, evitar que se pierda

Si se gestionan correctamente todos estos aspectos a través, entre otras cosas, de la implantación de un buen plan social media donde se contemplen todos estos puntos, la labor se traducirá en ventas. Pero dentro de todo esto es fundamental la calidad del producto, servicio o actividad que se venda, las redes sociales son un vehículo para dar a conocer y arrancar un negocio que no completan el proceso de venta final del producto por ello siempre tendrán que venir acompañadas de un buen servicio al cliente, atención, distribución, etc.


Las Redes Sociales, por tanto, han transformado en cierta medida el ámbito empresarial haciéndolo mucho más activo y poniendo a disposición de los empresarios nuevas vías de comercialización asequibles de amplio alcance.

 

Sectores emergentes y de éxito

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A la hora de emprender e iniciar un negocio uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta es el sector en el que se va a iniciar la actividad. Es fundamental analizar y valorar el sector en el que se va a introducir el negocio, la situación en que se encuentra y la demanda que tiene.

Es más fácil introducirse en un sector de éxito, muy demandado que en sectores obsoletos o con poca vida en el mercado a corto-medio plazo. Poner la mirada en mercados emergentes sería clave para que el negocio prospere y se mantenga en el mercado.


En un momento de inseguridad económica cómo el que se vive, emprendedores, autónomos, empresarios y pymes deben buscar oportunidades de negocio capaces de convertirse en viables y rentables.

La actualidad viene muy marcada por las tecnologías de la Información y la Comunicación aplicadas a la mayoría de los ámbitos, la máxima actividad se registra en Internet que da salida a infinidad de negocios y donde cada día surgen  nuevas necesidades.


Entre los  sectores con mayores oportunidades de negocio se encuentran:


- Energías renovables, domótica y ahorro energético
La economía sostenible se ha convertido en un futuro generador de empleo donde las mejoras ambientales vienen marcadas por la innovación y la reducción de costes. Abarca varios campos con gran proyección: La rehabilitación y edificación sostenible, turismo sostenible, actividades de adaptación al cambio climático, movilidad y transporte sostenibles, biodiversidad,  cultivos ecológicos, automóviles ecoeficientes, ecología industrial o ecodiseño.


- Atención a la tercera edad
El envejecimiento gradual de la población abre un amplio abanico de posibilidades en el ámbito de la asistencia social a los mayores con grandes expectativas de futuro. Ocio, cultura, deportes, asistencia personalizada y adaptación a nuevas tecnologías son algunos de los aspectos en los que poner las miras de futuro.


- Contenidos digitales para móviles
Las tiendas de aplicaciones han cosechado en los últimos años un éxito arrollador. Se han convertido en un nueva forma de comercializar los contenidos digitales entrando a formar parte de un mercado hasta ahora impenetrable. Creatividad e innovación al alcance de miles de personas con una gran predisposición al consumo de las apps móviles.


- Creación de servicios para empresas

1. Actividades de marketing – empresas especializadas en conocer los gustos de los clientes y desarrollar una estrategia para adaptar el producto a las necesidades y fidelizar a los clientes.
2. Actividades para mejorar la competitividad – empresas que se encargan de asesorar y orientar alas empresas para mejorar su excelencia empresarial
3. Ayuda a la creación de empresas – empresas que dan soluciones a emprendedores para iniciar su negocio, gestionan los primeros pasos a dar para poner en marcha la empresa, asesoramiento y gestión de trámites.
4. Gestión de capital humano – empresas dedicadas a la búsqueda de perfiles profesionales, captación de talentos, recursos humanos.

- Empresas de servicios dedicadas a la gestión de:

1. El tiempo libre – empresas dedicadas  a descubrir a la gente qué hacer en su tiempo libre y en las horas de ocio.
2. Estilo de vida – organización de cenas, comidas, obtención de entradas para espectáculos…para conciliar la vida personal y empresarial.
3. Animales de compañía – cada vez son más comunes las actividades y los espacios dedicados a los animales de compañía. Guarderías, hoteles, cursos, etc…todo para las mascotas.
4. Servicios a clientes VIP – Siempre hay personas que desean sentirse diferentes y que demandan servicios de lujo, exclusividad y distinción.

- Turismo rural y de naturaleza
A pesar de ser un sector con una amplia oferta, la demanda sigue siendo muy elevada. Este turismo, formado en su gran mayoría por pequeñas y medianas empresas locales, contribuye al crecimiento agrario, conserva el paisaje natural y mantiene el patrimonio histórico y cultural y año tras año es elegido por miles de personas para pasar sus vacaciones de una manera más ecológica y comprometida con el medio.

 

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